8

กำลังมองหา Expand Overseas? ตรวจสอบก่อนว่า บริษัท ของคุณพร้อมหรือไม่

เกือบทุกสัปดาห์เราจะเห็นบรรทัดใหม่เกี่ยวกับการเริ่มต้นที่ไม่รู้จักก่อนหน้านี้ซึ่งได้หลบหนีไปสู่การเป็นดาราระดับโลก ในกรณีที่เคยใช้เวลาหลายปีมาหลายปีแล้ว – หลายสิบปี – ไปจากความสับสนที่สัมพันธ์กับผู้นำตลาดความเชื่อมโยงที่ไม่มีขีด จำกัด ของดาวเคราะห์ของเราได้บีบอัดระยะเวลาเป็นเดือนนับเป็นสัปดาห์ ขอบคุณไวรัสของเว็บโซเชียลแอ็พพลิเคชันบริการและ Gadget ใหม่ ๆ เดินทางไปได้อย่างรวดเร็วและผู้บริโภคต้องการความพึงพอใจในทันทีสร้างความต้องการอินทรีย์สำหรับการขยายตลาดอย่างรวดเร็ว

เมื่อพิจารณาถึงอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเกือบทุกอุตสาหกรรมในตลาดเกิดใหม่ทั่วโลกจะไม่มีอะไรแปลกใจที่การล่อเพื่อไปสู่ต่างประเทศมีความแข็งแกร่งมาก ตัวอย่างเช่นในพื้นที่แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ญี่ปุ่นเป็นประเทศที่เติบโตเร็วที่สุดโดยสร้างรายได้ 560 เปอร์เซ็นต์ใน Apple App Store ปีเดียว รับจดทะเบียนบริษัท ตลาดหลักสามแห่งถัดไปคือรัสเซียจีนและไต้หวันมีมูลค่าสูงกว่า 100 เปอร์เซ็นต์โดยเพิ่มขึ้นอย่างมากในบราซิลเม็กซิโกและตุรกี และในพื้นที่เทคโนโลยีคลาวด์ (อุตสาหกรรมเฟื่องฟูอีกแห่งหนึ่ง) Gartner คาดการณ์อัตราการเติบโตในอัตราสองหลักในอินโดนีเซียอินเดียอาร์เจนตินาเม็กซิโกและบราซิล

ที่เกี่ยวข้อง: การ  สำรวจพื้นที่ตลาดใหม่

ทำไมต้องขยาย? สำหรับประเภทของ บริษัท ใด ๆ การขยายตัวระหว่างประเทศอย่างเห็นได้ชัดถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการเติบโตและเจาะตลาดใหม่ ๆ พิจารณาว่าทรัพยากรและความท้าทายนี้เป็นอย่างไร แต่การเริ่มต้นธุรกิจต้องมีความชัดเจนว่าทำไมพวกเขาถึงพยายามขยายธุรกิจและการเป็นหุ้นส่วนกันในระดับนานาชาติ เหตุผลหลักในการขยายและความร่วมมือระหว่างประเทศคือการเปิดหรือเร่งการครอบงำตลาด

บริษัท ฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่เช่นอุปกรณ์เพื่อผู้บริโภคและ “อุปกรณ์เสริมที่สวมใส่ได้” จะต้องมีพันธมิตรในการผลิตก่อนเพื่อสนับสนุนการเข้าสู่ตลาดในภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ บริษัท แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จำเป็นต้องมีพาร์ทเนอร์การจัดจำหน่ายอุปกรณ์เพื่อเร่งการยอมรับและการเติบโตของผู้ใช้ หากปราศจากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในเรื่องนี้การครอบงำตลาดใด ๆ จะไม่สามารถบรรลุได้

เมื่อจะกระโดด คำถามเกี่ยวกับเวลาที่จะก้าวกระโดดอาจเป็นเรื่องที่น่างงที่สุด ความกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งที่เกิดขึ้นใหม่และความทุกข์ทรมานมากกว่าความเป็นไปได้ของโอกาสที่สูญเสียสามารถเปลี่ยนผู้ประกอบการกระตือรือร้นในการแหย่แข่งม้าที่บิต การขยายตัวในระดับนานาชาติอาจเป็นเรื่องยากมากและเป็นการฉลาดที่จะไม่ปล่อยให้ความใฝ่ฝันของคนตาบอดทำลายโอกาสทอง

ขั้นตอนแรกคือเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพยากรและแบนด์วิดท์อยู่ในสถานที่เพื่อวางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขยายอย่างถูกต้อง จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างชื่อเสียงในตลาดบ้านของคุณมากพอที่จะให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ เป็นที่รู้จักในตลาดใหม่คุณสามารถลองใช้การอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มโอกาสในการเชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายแรกรายแรกที่สำคัญ

ที่เกี่ยวข้อง:  อุปสรรคของการปรับขนาดทั่วโลก

วิธีการประสบความสำเร็จ ในขณะที่กลยุทธ์ที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมหลักการพื้นฐานบางประการควรเป็นแนวทางในการขยายตัวระหว่างประเทศ:

ค้นหาเส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุด มองไปที่ตลาดที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันซึ่งจำเป็นต้องมีการปรับกลยุทธ์การตลาดภายในบ้านของคุณเพียงเล็กน้อย สำหรับ บริษัท ในสหรัฐฯประเทศที่ใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาอื่น ๆ จะเป็นอุปสรรคต่อการเข้าประเทศที่ไม่ใช่ประเทศที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษ

สมดุลของความสามารถในการเจาะตลาด แม้ว่าจีนอาจเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของจำนวนประชากรที่แท้จริง แต่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่ไม่ใช่ชาวจีนในการเจาะลึก

ใช้ทรัพยากรภายในเพื่อเข้าถึง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มทำงานจำนวนมากมีพนักงานที่ทำงานในต่างประเทศที่มีความรู้เกี่ยวกับตลาดบ้านเกิดของตนและอาจมีเครือข่ายที่มีอยู่ซึ่งสามารถช่วยในการเชื่อมต่อได้

ที่เกี่ยวข้อง:  ความคิดเกี่ยวกับการทำธุรกิจระหว่างประเทศ? เคล็ดลับในการจัดการสกุลเงินหลายสกุล

ใช้ทรัพยากรระหว่างประเทศในดินที่บ้านของคุณ บริษัท เทคโนโลยีชั้นนำในต่างประเทศมีตัวแทนในท้องถิ่นใน Silicon Valley เพื่อวัตถุประสงค์ในการสอดแนมเทคโนโลยีการลงทุนร่วมและการติดต่อทางธุรกิจอื่น ๆ ของสหรัฐฯ เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการทดสอบน้ำ

กับความสำเร็จมาอย่างรวดเร็วในวันนี้สำหรับ startups สหรัฐจำนวนมากก็เป็นเพียงธรรมชาติที่ผู้ประกอบการมีความทะเยอทะยานได้เริ่มมองการขยายตัวระหว่างประเทศก่อนหน้านี้ในวงจรชีวิตของ บริษัท ของพวกเขา นักลงทุนหลายคนให้ความสนใจกับศักยภาพระดับนานาชาติตั้งแต่เริ่มต้น

เพียงคัดลอกและวางกลยุทธ์จากประเทศหนึ่งไปยังอีกเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ แต่ ตลาดแต่ละแห่งมีความแตกต่างทางวัฒนธรรมประเพณีและประเด็นทางเศรษฐกิจการกำกับดูแลและประเด็นทางการเมืองที่อาจแตกต่างกันไปในภูมิภาค กลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยรากฐานที่แข็งแกร่งของความสำเร็จในตลาดที่บ้านซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยการวิจัยที่กว้างขวางการวิเคราะห์อย่างชาญฉลาดเครือข่ายที่แข็งแกร่งและความกล้าหาญ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *