8

ทำไมข้อเท็จจริงบอกและเรื่องขาย!

ตั้งแต่มนุษย์ถ้ำคนแรกคิดหาวิธีผูกหินแหลมกับปลายไม้ที่แข็งแรงด้วยเถาวัลย์ชิ้นหนึ่งและตัดท่อนเนื้อมาสโตดอนออกจากแผ่นพื้นเพื่อใช้ในการย่างไฟการเล่าเรื่องเป็นวิธีการถ่ายทอดความรู้จากบุคคลหนึ่ง ไปยังอีก

สมาชิกของเผ่าจะรวมตัวกันเด็ก ๆ จ้องมองอย่างระมัดระวังจากด้านหลังพ่อแม่ดวงตาของพวกเขาส่องแสงกว้างราวกับดอลล่าร์เงินฟัง … แม่มดแม่มดตัวสั่นเทา – คุณได้ยินเสียงแตกของเขาไหมขณะที่เขาหมุนเส้นด้าย ในอดีตไปแล้วมีการเรียนรู้ในเรื่องนี้ – จะล้อมและฆ่าช้างแมมมอ ธ ได้อย่างไรการหาประโยชน์อันชาญฉลาดของเผ่าโบราณวิธีที่ชายชรารอดชีวิตจากพายุหิน มีเรื่องราวของความรักและสงครามการค้นพบยาวิเศษและคาถาของมนุษย์ชั่วร้ายทางตะวันออก

ตั้งแต่รุ่งอรุณของเวลาเรื่องราวได้กลายเป็นสื่อการเรียนรู้…กระบองศักดิ์สิทธิ์ส่งต่อจากรุ่นหนึ่งสู่รุ่นต่อไป…โดยที่การพัฒนามนุษย์จะหยุดนิ่ง

เราเป็นสิ่งมีชีวิตของเรื่องราว … เพียงแค่วันอื่น ๆ ที่ฉันได้ตรวจสอบแคมเปญการสร้างโอกาสที่ลูกค้าส่งมาให้ฉันวิจารณ์ เขายังส่งเอกสารทางการตลาดคู่แข่งของเขามาให้ฉันด้วยและฉันก็ดูด้วย

เพื่อนทางการตลาดหนุ่มสาวของฉันใช้วิธีการไร้ชีวิตเช่นเดียวกับฝ่ายตรงข้ามของเขา เขาเริ่มต้นด้วยการเป็น บริษัท โฆษณาส่วนใหญ่ทำด้วยบทเพลงที่ไร้ความหมายที่ไร้ชีวิตชีวา มันเป็นเรื่องที่น่าสนใจพอ ๆ กับความอบอุ่นจากข้าวโอ๊ตที่หนาวจัด

“ สมมติว่าคุณเป็นลูกค้าฉันพูดกับเพื่อน “ เป็นเขาสักครู่ ตระหนักดีว่าเขาเผชิญกับสิ่งเหล่านี้กองซ้อนขึ้นไปบนเพดานในสำนักงาน รับจดทะเบียนบริษัท ของเขาชิ้นส่วนการตลาดสถาบันแห้งเหล่านี้ที่เขาต้องอ่านในเวลาที่นายจ้างของเขา ไม่น่าแปลกใจที่เขาเกลียดคนขายและนักการตลาด เขาจมน้ำในอุจจาระของพวกเขา คุณเห็นเขาไหม เขาต้องการเผาไหม้กอง

ทันใดนั้นมีบางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้น …

เขาเป็นบ้า เขาคว้าโบรชัวร์ที่ด้านบนของกองฉีกออกจากแผ่นด้านบนจุดไฟตรงกับมันและตอนนี้หัวเราะน้ำลายไหลทั่วตัวเขาเขากินไฟเล็กน้อยหน้าในเวลา

เขาวางแพ็คเกจการตลาดที่ลุกโชติช่วงไว้กับพื้นและเพิ่มคนอื่น ๆ ลงไปจนกว่าเขาจะมีไฟลุกโชนขนาดใหญ่อยู่กลางห้องทำงานของเขา คุณสามารถเห็นเขาอย่างบ้าคลั่งให้อาหารด้วยเปลวไฟด้วยจดหมายการขายหลังการขายจนกว่าเขาจะมาหาคุณ เขาหยิบมันขึ้นมา มันคืออันสุดท้ายที่เหลือ มาถึงตอนนี้ผ้าม่านก็ถูกไฟไหม้และสถานที่ก็กลายเป็นนรก เขาหยุดสักครู่เพื่ออ่านสำเนาการขายล่าสุดที่เขาจะได้เห็น และเขาอ่านอะไร XYZ Company เป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นการสื่อสารชั้นนำที่มีพอร์ตโฟลิโอระดับโลกของการเชื่อมต่อการจัดการโครงสร้างพื้นฐานและบริการด้านไอที เนื่องจากความคิดความคิดและความต้องการทางธุรกิจของคุณนั้นไม่เหมือนใคร บริษัท XYZ เชื่อว่าบทบาทของเราคือการจัดหาธุรกิจของคุณด้วยโซลูชั่นการสื่อสารระดับแนวหน้าที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเป้าหมายของคุณ บริษัท XYZ ร่วมมือกับคุณเพื่อให้เข้าใจธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้นความท้าทายและวิธีการดำเนินงาน ไม่ใช่จนกระทั่งเราทำสิ่งที่คุณต้องการ – และสิ่งที่คุณไม่ต้องการ ธุรกิจหลักของเราคือ:

“คุณไม่เห็นเหตแย่เหรอ?” ฉันพูด “ด้วยจดหมายการขายของคุณในมือของเขาเขาปล่อยเสียงกรีดร้องที่น่ากลัวครั้งสุดท้ายทิ้งสิ่งของของคุณลงในกองไฟและกำลังจะกระโดดเข้ามาหลังจากนั้นเมื่อเวลาผ่านไปเขาก็ได้รับการช่วยเหลือจากนักดับเพลิงตัวยงที่ทุบประตู ไปที่สำนักงานของเขาและรีบเข้า … ทำไมไม่ช่วยชีวิตคนจนในตอนแรกด้วยการเริ่มต้นจดหมายขายของคุณด้วยเรื่องราวที่เต็มไปด้วยประโยชน์? “ฉันอาจบอกกับลูกค้าว่า” สำเนาของคุณเป็นทางการและเก่าเกินไป ขาดความคิดริเริ่ม” เขาอาจจะลืมไปหมดในครั้งต่อไปที่เขานั่งเขียน แต่เขาจะไม่มีวันลืมเรื่องราวของตัวแทนจัดซื้อบ้าที่เผาสำนักงานของเขาลง

การเล่าเรื่องและการฟังเรื่องเล่าเป็นพฤติกรรมที่ทำให้เราเห็นความแตกต่างเป็นสายพันธุ์ เราเลือกปฏิบัติในฐานะผู้ใหญ่ในหลาย ๆ ด้านโดยอิงจากประสบการณ์เบื้องต้นของเรา – เรื่องราวของวัยเด็กของเรา พวกเขาจะปลูกฝังตลอดไปทั้งในจิตสำนึกและหมดสติของเรา ละครของภาพยนตร์โทรทัศน์และโรงละครกำลังเล่าเรื่อง มุขเป็นเรื่องสั้น อุปมาเรื่องพระคัมภีร์เป็นเรื่องราว

การเล่าเรื่องอยู่ในเลือดของเรา ดังนั้นการฟังเรื่องราวและเกี่ยวข้องกับพวกเขา นอกจากนี้เรื่องราวเป็นโครงสร้างที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้สร้างอาร์กิวเมนต์การขายใด ๆ

เมื่อคุณเปิดเรื่องที่มีเรื่องราวคุณปลดอาวุธความเกลียดชังตามธรรมชาติของผู้ที่จะขายและให้พวกเขามีส่วนร่วมในวิธีที่“ โฆษณาพูด” ไม่สามารถทำได้ สิ่งนี้จะเพิ่มอัตราต่อรองในการให้พวกเขาพิจารณาเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้คุณเข้าใกล้การขายมากขึ้น

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *