crop-businessman-using-tablet-table_1098-20059

ปลดปล่อยพลังของธุรกิจของคุณด้วย Referral Marketing เช่น dropbox!

ในยุคที่สตาร์ทอัพรายย่อยสามารถระดมทุนได้หลายล้านดอลลาร์ในแต่ละวันผู้ก่อตั้งก็เป็นเรื่องน่ายินดีสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะลองใช้แฮ็กการเติบโตแบบใหม่ที่ผู้เชี่ยวชาญระดับสูงประกาศ วาริโอ …
ในยุคที่ บริษัท สตาร์ทอัพขนาดเล็กสามารถหาเงินได้หลายล้านดอลลาร์ รับจดทะเบียนบริษัทในแต่ละวันผู้ก่อตั้งก็เป็นเรื่องน่ายินดีสำหรับผู้ก่อตั้งที่จะลองใช้แฮ็กการเติบโตแบบใหม่ที่ผู้เชี่ยวชาญระดับสูงประกาศ

ธุรกิจขนาดเล็กต่างๆไม่มีเงินหมุนเวียนตลอดเวลาดังนั้นจึงไม่มีอุปกรณ์หรูหราที่จะทำเช่นนั้น เป็นตัวเลือกที่ดีในการติดอยู่กับวิธีการเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วและการตลาดแบบอ้างอิงมีความน่าเชื่อถือเท่าที่ควร

ตามรายงานของ Nielsen ผู้บริโภค 92% ทั่วโลกกล่าวว่าพวกเขาไว้วางใจสื่อที่ได้รับซึ่งรวมถึงคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวเหนือรูปแบบอื่น ๆ ของการโฆษณา

พูดง่ายๆก็คือธุรกิจต่างๆรู้ดีว่าหากคุณสามารถให้ลูกค้าที่มีอยู่แนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้การหาเพื่อนของพวกเขามาเป็นโอกาสในการขายจะกลายเป็นเรื่องง่ายมาก

หลาย บริษัท ที่มี Dropbox ได้ค้นพบวิธีที่จะได้รับประโยชน์จากลูกค้า ดังนั้นให้เราตอบคำถามเกี่ยวกับ win / win และ win?

การตลาดอ้างอิงคืออะไร?
ในภาษาง่ายๆการตลาดแบบอ้างอิงคือการขยายคำเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยได้รับความช่วยเหลือจากลูกค้าปัจจุบันของธุรกิจแทนที่จะใช้เทคนิคการโฆษณาในรูปแบบเดิม ๆ

มันสร้างผลเช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดอื่น ๆ แต่เริ่มต้นโดยมีการชี้นำและโดยนัยโดยธุรกิจ มีการแนะนำรางวัลให้กับลูกค้าเพื่ออ้างอิงถึงบุคคลอื่น

กลยุทธ์ของการตลาดแบบอ้างอิงสามารถใช้ได้ผลกับ บริษัท ต่างๆตั้งแต่ บริษัท เจ้าของคนเดียวขนาดเล็กและ บริษัท ผู้ประกอบการไปจนถึง บริษัท ขนาดใหญ่ในเกือบทุกอุตสาหกรรม

นี่คือวิธีที่ Dropbox เพิ่มขึ้น 3900% ด้วยโปรแกรมการอ้างอิงอย่างง่าย?
นี่คือขั้นตอนที่สามของกระบวนการ“ พวกเขาดึงสิ่งนี้มาได้อย่างไร”? ไม่ใช่สิ่งที่เป็นทางการ แต่การตั้งชื่อสามารถทำได้ที่นี่

เนื่องจากตัวเลขมีความสำคัญดังนั้นโปรแกรมการอ้างอิงของ Dropbox จึงถูกกำหนดให้เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดอ้างอิงที่มีชื่อเสียงที่สุด ดังนั้นเรามาดูความสำเร็จในประวัติเมตริกของดรอปบ็อกซ์โดยย่อ:

กันยายน 2008 – ผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 100K
ธันวาคม 2552 – ผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 4 ล้านคน
กันยายน 2017 – การประเมิน 10B + รายได้ 1B

นี่คือคำถามที่เกิดขึ้น: เกิดอะไรขึ้นในระหว่างปี พ.ศ. 20018-2553?

Dropbox สามารถจัดการฐานผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าทุกๆ 3 เดือนซึ่งส่งผลให้ผู้ใช้ส่งคำเชิญ 2.8 ล้านครั้งจนถึงเดือนเมษายน 2010 เรากำลังพูดถึงการเติบโตถึง 3900% ในเวลาเพียง 15 เดือน พวกเขาประสบความสำเร็จด้วยโปรแกรมการอ้างอิงความช่วยเหลือ

ทีมงานสามารถรวบรวมข้อเสนอแนะมากมาย พวกเขาปรับปรุงผลิตภัณฑ์อยู่ตลอดเวลาและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงต่อสู้เพื่อให้ VC สามารถรวบรวมเงินในรูปแบบของความไว้วางใจให้กับพวกเขา

การทำงานของโปรแกรมการอ้างอิงของดรอปบ็อกซ์
ปรัชญาของโปรแกรมเป็นเรื่องง่ายมาก เนื่องจากมีพื้นที่จัดเก็บข้อมูลในระบบคลาวด์ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจที่จะให้รางวัลพร้อมพื้นที่ว่างมากขึ้นแก่ผู้คนไม่เพียง แต่เป็นข้อมูลอ้างอิงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตอบรับคำเชิญด้วย

กล่าวง่ายๆก็คืออาจกล่าวได้ว่าเป็นโปรแกรมการอ้างอิง 2 ด้านสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นที่รู้จักกันในชื่อโปรแกรมการอ้างอิง 2 ด้านเนื่องจากรางวัลมีทั้งสำหรับการอ้างอิงถึงเพื่อนและครอบครัวและการลงทะเบียนไปยังดรอปบ็อกซ์ด้วย

การตลาดแบบอ้างอิงสามารถนำไปใช้กับสตาร์ทอัพของคุณเพื่อให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
แม้ว่ากรณีศึกษาของ Dropbox ข้างต้นจะไร้ประโยชน์หากคุณไม่สามารถประยุกต์ใช้อะไรกับธุรกิจของคุณได้ การตลาดอ้างอิงที่ถูกต้องจะพิสูจน์ว่ามีคุณค่าและจะช่วยคุณในการปรับปรุงการจัดการเพื่อเปลี่ยนแปลง

ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางประการสำหรับคุณในการนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ:

สร้างความตื่นเต้นอย่างสูง
เมื่อแนะนำเพื่อนผู้ใช้จะได้รับ 250 คะแนนจากการซื้อครั้งแรก ด้วยสิ่งนี้ผู้อ้างอิงจะได้รับ 100 คะแนนและเพิ่มส่วนลดโบนัสในการบูต ขั้นตอนนี้ไม่ จำกัด เพียงแค่นี้การอ้างอิงลูกค้าจะยังคงดำเนินต่อไปเพื่อรับคะแนนจากการซื้อที่ประสบความสำเร็จจากการอ้างอิงของพวกเขา

ทำการวิเคราะห์ที่ถูกต้อง
มีส่วนหนึ่งในการวิเคราะห์ของ Google ที่เน้นการอ้างอิง มันจะสร้างป๊อปอัปไปยังไซต์ของคุณและจะแนะนำผู้คนมายังไซต์ของคุณ คุณสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างง่ายดายว่าพวกเขาเป็นเพียงผู้เยี่ยมชมกี่คนและกี่คนที่เปลี่ยนเป็นลูกค้า

เมื่อคุณสามารถค้นหาไซต์อ้างอิงที่ดีที่สุดแล้วคุณสามารถเชื่อมต่อกับไซต์เหล่านั้นรวมถึงข้อเสนอต่างๆเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการอ้างอิงของคุณ คุณสามารถทำข้อเสนอเพื่อกระจายผลกำไรบางส่วนในการขายครั้งแรกที่ขับเคลื่อนโดยไซต์ของพวกเขา

นำความเป็นเอกลักษณ์ตามที่ลูกค้าต้องการแบ่งปัน
คุณต้องนำความคิดสร้างสรรค์มาเล็กน้อยและควรคิดว่าวิธีใดที่จะแตกต่างจากคู่แข่งของคุณได้ บางสิ่งบางอย่างฉัน

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *