8

สนามโทรศัพท์สามารถชำระ

กว่าทศวรรษที่ผ่านมาโคโลราโด … เดบร้าเบนตันทำให้อาชีพของเธอดีขึ้นในเวลาไม่ถึงหนึ่งนาที เธอเรียกชื่อผู้โด่งดัง … และบอกเขาในประโยคเดียวว่าเธอทำอะไร: สอนผู้บริหาร

กว่าทศวรรษที่ผ่านมาผู้ให้คำปรึกษาในโคโลราโดเดบร้าเบนตัน
ทำให้อาชีพของเธอดีขึ้นในเวลาไม่ถึงหนึ่งนาที เธอ
เรียกคอลัมนิสต์ชื่อดังและบอกเขาในประโยคเดียวว่า
เธอทำอะไร: สอนผู้บริหารถึงวิธีการมีเสน่ห์
คอลัมเอาหมายเลขของเธอและเรียกเธอกลับมาในสัปดาห์ต่อมา
สำหรับการสัมภาษณ์

วันที่บทความของเขาปรากฏตัวเธอได้รับโทรศัพท์จาก Time
and Newsweek รวมถึงจากผู้บริหารหลายคนที่เปลี่ยนมา
เป็นลูกค้า เวลาวิ่งเรื่องราวของตัวเองกับเธอซึ่งนำไปสู่การเขียน
ใน Barron’s, Financial Weekly, New York Times,
“CBS Morning Morning” และ “Good Morning America”
ธุรกิจของเธอส่วนมาก- และความสามารถของเธอในการคิดเงินหลายพันดอลลาร์
วันสำหรับบริการของเธอ – ทางอ้อมเกิดจากการ รับจดทะเบียนห้างหุ้นส่วน
โทรไปยังคอลัมนิสต์นั้น

คุณเรียนรู้อะไรจากเรื่องนี้?

ก่อนอื่นเธอใช้ตัวละครที่กระชับและน่าสนใจของ
ตัวเอง คนส่วนใหญ่ใช้เวลามากกว่าหนึ่งนาทีในการ
กำหนด หากคุณไม่มีตำแหน่งงานที่ผิดปกติเช่น
นักวิเคราะห์ลายมือทางการของรัฐฟลอริดาชื่องานของคุณ
จะไม่ทำหน้าที่นี้ แต่คุณต้องเจาะลึกลงไปด้านล่าง
“นายหน้าซื้อขายหุ้น” “ผู้ค้าส่งรองเท้าพิเศษ” หรือ ”
ผู้ฝึกสอนกีฬา” เพื่ออธิบายผลลัพธ์ที่คุณผลิตสำหรับ
คนบางกลุ่ม ผู้ค้าส่งรองเท้าอาจพูดว่า “ฉันช่วยให้
ผู้ชายใช้เวลาทั้งวันอย่างสบายเท้า”

คุณจะรู้ว่าคุณ ‘
หลังจากคุณละทิ้งประโยคและถามคุณว่า “คุณจะทำ
อย่างไร”

ประการที่สองเบนตันทำวิจัยที่จำเป็นเพื่อเข้าถึงคน
ที่อาจตอบสนองดีกับระดับเสียงของเธอ แม้ว่า
งานวิจัยของเธอจะเป็นเพียงการจดบันทึกบุคลิกภาพ
และความสนใจของคอลัมนิสต์ซึ่งเธออ่านเป็นประจำ
แต่คุณอาจต้องเดินทางไปห้องสมุดหรือ
อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาบุคคลที่เหมาะสมในการโทร พิจารณา
ผู้ชมที่คุณหวังว่าจะเข้าถึงและสิ่งพิมพ์ที่พวกเขา
อ่านหรือรายการที่พวกเขาดูหรือฟัง หรือปรึกษา
ไดเรกทอรีสื่อที่ทันสมัยในแผนกอ้างอิงของ
ห้องสมุดสาธารณะเกือบทุกแห่ง

ประการที่สามเมื่อคุณโทรติดต่อจงเคารพเวลาของผู้อื่น
เพราะคนสื่อต้องเผชิญกับการให้อภัยไม่กำหนดเวลาแน่นอน
ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์มักจะเริ่มต้นสิ่งนี้: “สวัสดีนี่
คือ ____ คุณอยู่ในกำหนดเวลาหรือตอนนี้คุณมีช่วงเวลาหรือไม่?”
บอกพวกเขาเท่าที่จำเป็นเพื่อกระตุ้นความ
สนใจ อย่านำไปใช้เป็นการส่วนตัวถ้าพวกเขาดูดุร้าย
และไม่ทะเลาะกับใครสักคนที่ได้รับ “ไม่” เพียง
ไปที่บุคคลอื่นในรายการของคุณ

สี่ฝึกสิ่งที่คุณจะพูดเมื่อพวกเขาต้องการ
สัมภาษณ์แบบยาว ตัดสินใจเลือกประเด็นสำคัญสามข้อที่คุณต้องการ
ข้ามและรับเพื่อนที่เป็นบาร์บาร่าวอลเทอร์ wannabee
เพื่อตอบคำถามที่เกี่ยวข้องและไม่เกี่ยวข้อง เดบร้า
เบนตันได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากคอลัมนิสต์บางส่วน
เพราะเธอคาดหวังสิ่งที่เขาอาจถามและเตรียมตัวอย่างที่
น่าสนใจและคำตอบที่น่าเชื่อถือ

สนามโทรศัพท์ไม่ควรแทนที่การกระจาย
ข่าวที่เป็นเป้าหมายบทความสุขภาพฟิตเนสแต่ควรเสริมเฉพาะในกรณี
ที่หายากเหล่านั้นซึ่งคุณรู้สึกถึงการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบระหว่างร้านสื่อและ
ความเชี่ยวชาญของคุณเอง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *