20160407141211-failed-leadership-improvement-banker-broker-stressed

ห้าเหตุผลที่ บริษัท ล้มเหลว

พวกเขาบอกว่าความสำเร็จมีพ่อหลายคน แต่ความล้มเหลวมีเพียงแม่คนเดียว นั่นไม่เป็นความจริงสำหรับ บริษัท จดทะเบียนบริษัท มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ บริษัท ล้มเหลวนอกเหนือไปจากความไม่มีประสบการณ์ของผู้ก่อตั้ง

หากเราเข้าใจว่าเหตุใด บริษัท จึงล้มเหลวเราสามารถช่วยให้ผู้นำเรียนรู้มากขึ้นว่าจะทำอย่างไรเมื่อใดทำไมและในลำดับใดและวิธีการเลือกที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ของพวกเขา อย่างไรก็ตามข้อมูลเกี่ยวกับความล้มเหลวของ บริษัท นั้นยากที่จะเกิดขึ้น

ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาระยะยาวศูนย์การเติบโตทางธุรกิจของออสเตรเลียได้ขอซีอีโอหลายร้อยคนว่าพวกเขาเคยประสบกับความล้มเหลวทางธุรกิจครั้งใหญ่หรือไม่ เกือบหนึ่งในสี่ (24 เปอร์เซ็นต์) กล่าวว่าพวกเขามี ซีอีโอให้ 253 เหตุผลที่ บริษัท ในอดีตของพวกเขาล้มเหลว เหตุผลห้าอันดับแรกตามลำดับความสำคัญคิดเป็นร้อยละ 70 ของเหตุผลที่ บริษัท ของพวกเขาล้มเหลว

การวิจัยตลาดที่ไม่ดีการตลาดและการขาย

ซีอีโอจำนวนหนึ่งที่น่าประหลาดใจกล่าวว่าพวกเขาไม่ได้ทำการวิจัยตลาดมากพอรู้ขนาดของตลาดหรือเข้าใจตลาดที่พวกเขาพยายามจะขาย พวกเขาตรวจสอบความถูกต้องของตลาดไม่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและไม่ได้รับความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่พวกเขาจะใช้เงินจำนวนมากในการทำการตลาด ดังนั้นพวกเขาพบว่าตัวเองอยู่ในตลาดที่มีขนาดเล็กเกินไปรู้สึกประหลาดใจจากการเปลี่ยนแปลงของตลาดไม่รู้จักพอที่จะเน้นความแตกต่างวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในพื้นที่ที่ไม่ถูกต้องเมื่อเทียบกับคู่แข่งและค้นพบสายเกินไป ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา

ทักษะการขายของพวกเขายังไม่เพียงพอ พวกเขาไม่ทราบวิธีการสร้างฐานลูกค้าไม่สามารถหาลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ / บริการมากพอและเต็มใจที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายวงจรการขายนั้นยาวเกินไปความพยายามในการขายก็ไม่ได้มุ่งเน้นไป และพวกเขาไม่ได้ใช้ตัวชี้วัดเพื่อวัดประสิทธิภาพและให้ข้อเสนอแนะ

การจัดการทางการเงินไม่เพียงพอ

เหตุผลทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับความล้มเหลวนั้นมุ่งเน้นไปที่การขาดความรู้ทางการเงินและการขาดเงินทุนเพื่อการเติบโตของ CEO ซีอีโอหลายคนยอมรับว่าพวกเขาขาดความรู้ทางการเงินที่จำเป็นในการดำเนินงานของ บริษัท มีการควบคุมทางการเงินที่ไม่เพียงพอในธุรกิจและมีบางคนตั้งข้อสังเกตว่ากองทุนได้ถูกยักยอกเงิน คนอื่น ๆ ระบุว่าพวกเขาตกลงที่จะคาดการณ์ทางการเงินในแง่ดีเกินไปมีแบบจำลองต้นทุนที่ไม่ถูกต้องและมีค่าใช้จ่ายสูง บางคนไม่ได้ขึ้นราคาเพื่อชดเชยต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและอื่น ๆ ก็ล้มเหลวที่จะคาดการณ์ผลกระทบของการเติบโตอย่างรวดเร็วต่อกระแสเงินสดของ บริษัท

ปัญหาชุดที่สองเกี่ยวข้องกับการหาทุนเพื่อการเติบโต undercapitalization ที่สอดคล้องกันไม่สามารถรับเงินทุนภายนอกเพื่อการเติบโตการพึ่งพาลูกค้ารายเดียวมากเกินไปไม่สามารถสร้างผลกำไรที่เพียงพอต่อการเติบโตของกองทุนและการจัดการโครงการที่ไม่ดีซึ่งอาจเปิดประตูสู่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ได้ ความสามารถของ บริษัท ในการรับเงินที่จำเป็นสำหรับการเติบโต

blindsided โดย Externalities

สิ่งภายนอกคือเหตุการณ์หรือการตัดสินใจที่ CEO ไม่สามารถควบคุมได้ซึ่งมีผลกระทบต่อ บริษัท อย่างจริงจัง ความแห้งแล้งพายุไซโคลนไฟไหม้น้ำท่วมการล่มสลายของตลาดการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบภาษีการผิดนัดชำระเงินที่ไม่คาดคิดการเปลี่ยนแปลงนโยบายการจัดซื้อของลูกค้าองค์กรความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน – ซีอีโอทั่วไปมีการควบคุมเหตุการณ์เหล่านี้น้อยมาก แต่ซีอีโอของ บริษัท ที่กำลังเติบโตต้องยอมรับความเสี่ยงต่อธุรกิจของพวกเขาเพราะปัจจัยภายนอกเหล่านี้อาจกลายเป็นฝันร้ายเมื่อซีอีโอพยายามที่จะขยาย บริษัท ดังนั้นนอกเหนือจากการพัฒนาแผนซีอีโอต้องคิดด้วยกลยุทธ์การลดความเสี่ยงเพื่อเพิ่มความน่าจะเป็นที่พวกเขาจะสามารถดำเนินการตามแผนเติบโตของพวกเขาได้สำเร็จ

ภาวะผู้นำและทักษะการจัดการไม่ดี

ความเป็นผู้นำเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่า บริษัท ให้ความสำคัญกับสิ่งที่ถูกต้องเช่นเป้าหมายตลาดลูกค้าผลิตภัณฑ์และแผนงาน ฝ่ายบริหารกำลังทำให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านั้นถูกต้องแล้ว

ซีอีโอหลายคนยอมรับว่าพวกเขาไม่มีภาวะผู้นำขาดสมาธิและวิสัยทัศน์และทักษะการสื่อสารที่ไม่ดี พวกเขาพยายามที่จะดำเนินธุรกิจด้วยตัวเองไม่เข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นหรือวิธีการเตรียมพร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไปและขาดความรู้ระดับมืออาชีพเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้นำและจัดการ บริษัท ที่เติบโต บางคนแสดงความคิดเห็นว่าพวกเขาไม่ได้รับผิดชอบ GM หรือ BDM ของพวกเขาและคนอื่น ๆ ยอมรับว่าพวกเขาไม่ทราบเพียงพอเกี่ยวกับการจัดการประจำวันของ บริษัท และทำให้เกิดข้อผิดพลาดในการดำเนินการ

ในที่สุดบางคนก็หมดพลังงานหมดความสนใจและตระหนักว่าคำจำกัดความของความบ้ากำลังทำสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีกและคาดหวังผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

ขาดการวางแผนและการดำเนินการ

ซีอีโอหลายคนไม่เข้าใจว่าการกำหนดทิศทางของ บริษัท เป็นงานอันดับที่ 1 ของพวกเขา แต่ยอมรับว่าการวางแผนที่ไม่เพียงพอและการปฏิบัติที่ไม่ดีทำให้เกิดความล้มเหลว ไม่กี่คนที่ได้พัฒนาภารกิจที่พูดชัดแจ้งอย่างชัดเจนชุดของค่านิยมหรือวิสัยทัศน์สามปี แม้แต่น้อยใช้เวลาในการพัฒนาแผนเป็นลายลักษณ์อักษรคิดล่วงหน้าเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสในการเติบโตหรือคำนวณความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการขยายธุรกิจ และแม้ว่าพวกเขาจะสามารถพัฒนาแผนได้หลายครั้งมันก็ไม่ได้ติดตามหรือดำเนินการ ซีอีโอที่ประสบความสำเร็จและผู้จัดการเข้าใจถึงความจำเป็นในการระบุเป้าหมายในแง่ที่สามารถวัดได้จัดหาทรัพยากรที่จำเป็นจากนั้นมอบอำนาจให้บุคคลและหน่วยงานที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

ซีอีโอยังกล่าวถึงผู้มีส่วนร่วมอื่น ๆ ถึงความล้มเหลวเช่นการกำกับดูแลที่ไม่ดีปัญหาของคู่ค้าเกี่ยวกับระดับของความพยายามและความหลงใหลในธุรกิจปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องคนผิดหรือไม่มีระบบและกระบวนการภายในธุรกิจ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *