เริ่มต้นธุรกิจ: เรื่องราวความสำเร็จของคุณยาย

เริ่มต้นธุรกิจ: เรื่องราวความสำเร็จของคุณยาย

การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องที่แอนนิต้าโกรกออกเดินทางไปทำที่อายุเกือบ 60 ปี  รับจดทะเบียนบริษัท  แต่เมื่อความคิดของเธอจัดพกพาออกไปนี้ยายเซาท์แคโรไลนาพบว่าตัวเองทำงานธุรกิจ multimillion ดอลลาร์

Anita Crook เมื่ออายุ 59 ปีการเริ่มต้นธุรกิจเป็นสิ่งที่ Anita Crook ไม่เคยพิจารณา อย่างไรก็ตามเมื่ออายุได้ 60 ปีเธอเป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่และอายุ 64 ปีซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจที่สร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นผู้จัดกระเป๋าถือที่เรียกว่าPouchee®
แรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจของ Anita เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลแห่งความสำเร็จ: เธอพบว่ามีความต้องการแล้วก็หาวิธีที่จะเติมมันได้

“มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่เพิ่งเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่คาดหวังว่ามัน” Anita อธิบาย

“ลูกชายของฉันซื้อกระเป๋าสตางค์ที่ดีจริงๆสำหรับคริสต์มาสหนึ่งปีมันเป็นกระเป๋าที่มีราคาแพง แต่ก็ไม่ได้มีกระเป๋าในการจัดระเบียบสิ่งใดและฉันไม่ทราบวิธีที่จะบอกเขาว่าฉันไม่เคยใช้มัน ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าฉันมีวิธีการจัดกระเป๋าใบนี้ฉันจะใช้มัน ”

Anita ไม่สามารถหาอะไรในตลาดที่จะช่วยให้เธอจัดระเบียบกระเป๋าเงินในวิธีที่เป็นประโยชน์เพื่อให้เธอ “เล่นรอบกับความคิดบางอย่าง” และมากับการออกแบบที่เธอคิดว่าจะทำงาน เธอออกแบบ Pouchee โดยเฉพาะเพื่อให้พอดีกับกระเป๋าถือของผู้หญิงเพื่อให้เหมาะกับทุกอย่างมากขึ้น: กระเป๋าด้านนอกสำหรับปากกาแว่นตากันแดดโทรศัพท์มือถือบัตรเครดิตคีย์ ฯลฯ ภายในกระเป๋าสำหรับลิปสติกหรือไฟฉายขนาดเล็กกระเป๋าซิปสำหรับเปลี่ยนหรือของใช้ส่วนตัว รายการและภายในวงที่เก็บไว้ทั้งหมดจัดและในสถานที่ที่มีขนาดกะทัดรัด
มีการผูกปมเพียงเล็กน้อย การออกแบบของ Anita อยู่บนกระดาษ เธอไม่รู้ว่าจะเย็บอย่างไร ผ่านเพื่อนเธอพบผู้หญิงคนหนึ่งที่สามารถเย็บได้ ผู้หญิงคนนั้นได้สร้างต้นแบบของ Anita และทำให้เธอติดต่อกับอีกคนหนึ่งที่แนะนำ Anita ให้กับโบรกเกอร์ที่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆในสหรัฐฯหาผู้ผลิตที่เชื่อถือได้ในประเทศจีน

“สิ่งต่อไปที่ฉันรู้ว่าฉันมีตัวอย่างอยู่ในมือและ 2000 Pouchees เข้ามาจากประเทศจีน” Anita กล่าว
เมื่อถึงจุดนี้แอนนิต้าได้รับภารกิจที่เธอกลัวที่สุด: การหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของเธอ ลูกค้าเป้าหมายของเธอคือเจ้าของร้านขายของกระจุกกระจิกและร้านเสื้อผ้าที่ต้องการสินค้าที่แตกต่างไปจากลูกค้าทั่วไป และในตอนแรกเธอเข้าหาพวกเขาด้วยความกังวลใจ

“การขายไม่ใช่แค่ถ้วยชาของฉัน” Anita กล่าว “ด้วยความกลัวและความรู้สึกตัวสั่นผมก็เดินไปที่ประตูเพื่อแสดง Pouchees เล็ก ๆ ของฉันไปยังเจ้าของร้านบูติกพิเศษและร้านขายของกระจุกกระจิกฉันกลัวว่าถ้าพวกเขาปฏิเสธพวกเขาฉันจะวิ่งออกจากร้านร้องไห้”

แม้จะมีความกลัวในการขายของเธอเธอเดินเข้าไปหาเจ้าของร้านหนึ่งหลังจากที่อื่นในพื้นที่ Greenville, SC “ทุกร้านผมไปรักพวกเขาและซื้อพวกเขา Anita จำได้” ในความเป็นจริงแล้ว Pouchees ของ Anita ได้รับความนิยมเช่นเดียวกับเจ้าของร้านค้าที่เธอขายสินค้าออกไปทั้งหมดตั้งแต่ปีพ. ศ. 2543 ก่อนที่จะมาจากประเทศจีน

Anita จัดลำดับใหม่และการจัดส่งในไม่ช้า 2000 กลายเป็น 5000 และอื่น ๆ

ในช่วงสองปีแรก Anita เก็บสินค้าคงคลังและดำเนินธุรกิจจากโรงรถสามรถติดกับบ้านของเธอ และในตอนเริ่มต้นเช่นเดียวกับส่วนใหญ่ที่เพิ่งเริ่มต้นเธอทำทุกอย่างเอง เธอไม่ใช่แค่นักออกแบบและพนักงานขายเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ทำบัญชีและผู้ที่จัดทำคำสั่งซื้อให้ส่งพวกเขาออกและติดตามสินค้าคงคลัง

การเริ่มต้นธุรกิจหลังจาก 50

เพื่อขยายธุรกิจที่เธอเริ่มแสดงที่ Atlanta Gift Show และเริ่มใช้พนักงานขายเพื่อขยายขอบเขตการทำงานของเธอ ปัจจุบันมีร้านค้าในสหรัฐฯและต่างประเทศจำนวน 2,000 ร้านค้า ในขณะที่ธุรกิจเติบโตขึ้น Anita ได้ว่าจ้างพนักงานสองคนและย้ายธุรกิจออกจากบ้านของเธอไปยังที่ตั้งคลังสินค้า

“ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือการรู้ว่าจะควบคุมสินค้าของฉันได้อย่างไรธุรกิจของเราเติบโตขึ้น 45% ต่อปีแม้จะเป็นปีที่แล้วก็ตาม แต่ผมไม่ทราบว่าคุณวางแผนไว้อย่างไรผมจำได้ว่ากำลังมองหาสินค้าคงคลังในเดือนสิงหาคม ชั้นวางของฉันถูกเก็บไว้ที่เพดานฉันคิดว่า ‘ฉันจะขายของเหล่านี้ได้อย่างไร’ กันยายนมียอดขายเพิ่มขึ้นถึง 107% จากยอดขายปีที่แล้วฉันมีสไตล์ Pouchees น้อยมากที่ทุกคนต้องการบนชั้นวางของเราและเรากำลังมุ่งหน้าไปสู่เดือนตุลาคมเป็นเดือนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปีของเรา ”
เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจากต่างประเทศแอนนิต้าจะสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 90 วันและส่งพวกเขาจากจีนโดยทางเรือ แต่เพื่อรองรับลูกค้าของเธอในวันคริสต์มาสในปีนั้นเธอมีอากาศ Pouchees เข้ามาบ้าง

หนึ่งในความท้าทายที่ผู้ประกอบการรายอื่นมักเผชิญหน้ากับ Anita ที่สามารถหลีกเลี่ยงการระดมทุนได้ เธอเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินออมประมาณ 10,000 ดอลลาร์และใช้วงเงินสินเชื่อในช่วงต้นดังนั้นเธอจึงไม่ต้องกังวลว่าจะหมดเงิน เธอยังคงมีเครดิต แต่ไม่ต้องใช้มัน

Anita กล่าวว่า “ข้อดีของการมีอายุเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคือการที่คุณทำงานได้อย่างชาญฉลาดมาก “ฉันรู้ว่าฉันไม่มีเวลาหรือเงินที่จะเสียไปดังนั้นฉันจึงทำงานให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ฉันไม่ได้ออกไปข้างนอกy เฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ดีหรือได้รับสำนักงานหงุดหงิด ฉันทำงานออกจากบ้านของฉันในตอนแรก แม้ในขณะนี้สำนักงานที่เราทำก็มีหน้าที่ แต่ไม่เก่ง “การทำงานอย่างชาญฉลาดและการพ้นจากหนี้” ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ “มีสองกลยุทธ์ที่ช่วยให้ Anita สร้างธุรกิจของเธอให้กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์กลยุทธ์อีกประการหนึ่งคือ ให้มากับการออกแบบใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่ “เรามักจะมากับความคิดสร้างสรรค์ เราต้องการที่จะสดชื่น เราไม่สามารถขาย Pouchees เดิมให้กับร้านค้าได้ เพื่อให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นและรักษาคำสั่งซื้อให้มากขึ้นเรื่อย ๆ คุณก็พยายามทำสิ่งใหม่ ๆ “” สิ่งใหม่ ๆ “เหล่านี้มีตั้งแต่ทำ Pouchees ในเนื้อผ้าและลวดลายต่างๆเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งของกระเป๋าและขนาดของผู้จัดงานความคิดบางอย่างมีการพัฒนา จากลูกค้าเอง “เรามีผู้หญิงจำนวนมากที่บอกผมว่าพวกเขารักที่จะเอากระเป๋า Pouchee ออกจากกระเป๋าถือและพกติดตัวไปด้วยตัวเอง เราคิดว่าถ้านี่เป็นสิ่งที่คนอยากทำลองมาดูกันว่าเราสามารถหาวิธีที่จะทำให้ดีขึ้นได้หรือไม่ ดังนั้นเราจึงทำ Pouchee ขนาดใหญ่กว่าเล็กน้อยใส่กระเป๋าใส่บัตรเครดิตด้านในและวางกระเป๋าไว้ด้านนอกเพื่อเก็บโทรศัพท์ Blackberry หรือโทรศัพท์มือถือ “คำแนะนำของ Anita สำหรับผู้ประกอบการรายอื่น ๆ พยายามที่จะพ้นจากหนี้และ” อย่าพยายามเป็นคนที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มนี้ในตอนแรก “เธอกล่าว” ทดสอบตลาดก่อน มีเส้นโค้งการเรียนรู้ในทุกธุรกิจ ฉันได้รับการว่าจ้าง บริษัท ประชาสัมพันธ์รับชมทางโทรทัศน์รับเรื่อง QVC … การให้ชื่อของคุณออกมีความสำคัญ แต่คุณไม่ต้องการทำมากเกินไปเร็วเกินไป ในตอนแรกคุณกำลังเรียนรู้และคุณสามารถจ่ายราคาที่หนักสำหรับการเรียนรู้ว่าตลาดไม่ได้มีสำหรับผลิตภัณฑ์.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *