43

10 ประโยชน์ของการตลาดอีเมล B-to-B

หากมีเครื่องมือเดียวที่เราควรจะกระตือรือร้นกอดเป็นนักการตลาดก็คือธุรกิจเพื่อการตลาดอีเมลทางธุรกิจ

มีเพียงวิธีการจับคู่ค่าที่ธุรกิจการตลาดอีเมลให้สำหรับการสื่อสารกับลูกค้าและลูกค้าไม่

สิ่งที่น่าทึ่งคือส่วนมากของเราไม่ได้ทำงานอย่างแข็งขันในรูปแบบของการตลาดอีเมลใด ๆ ยัง ที่ดีที่สุดเราจะส่งอีเมลระเบิดเป็นครั้งคราวไปยังฐานลูกค้าของเราเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือประกาศเหตุการณ์

พวกเราหลายคนไม่เคยส่งอีเมลโปรโมชันเดียวไปยังรายการลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า ดังนั้นถ้าคุณอยู่ในหมู่ไม่กี่คนที่มีการเข้าถึงด้านหลังขวาและให้ตัวเองตบท้ายที่ด้านหลัง

ฉันมีทฤษฎีของฉันเกี่ยวกับสาเหตุที่เราส่วนใหญ่ไม่ใช้ธุรกิจเพื่อการตลาดทางอีเมลทางธุรกิจเพื่อประโยชน์สูงสุดซึ่งฉันจะไม่เข้าไปที่นี่ แต่ฉันสงสัยว่าเกี่ยวข้องกับอุปสรรคต่อไปนี้

1) เราต้องพึ่งพาไอทีเป็นประจำ และ / หรือทีมงานเว็บของเราเพื่อให้โครงสร้างพื้นฐานที่เปิดใช้งานและเราอยู่ในลำดับความสำคัญต่ำ

2) เราไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือการติดตามและการติดตามโดยตรงและต้องพึ่งพาทรัพยากรภายนอกเพื่อนำกลยุทธ์ของเราไปสู่การเล่น

3) เราไม่ทราบแน่ชัดว่าจะใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจการตลาดทางอีเมลธุรกิจให้มีประสิทธิภาพอย่างไร รับจดทะเบียนบริษัท

4) เรากลัวว่าจะถูกระบุว่าเป็นสแปมเมอร์ด้วยความประมาทน้อยที่สุด

ไม่ว่าธุรกิจธุรกิจการตลาดอีเมลจะไม่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง แต่ก็ยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เราต้องมีในกล่องเครื่องมือของเรา

บรรดานักการตลาดที่ก้าวเข้าสู่วงกว้างในขณะนี้จะมีข้อได้เปรียบในการตัดสินใจเมื่อเทียบกับคู่แข่งเมื่อใช้ “อาวุธลับ” ของพวกเขา

ประโยชน์ของธุรกิจกับธุรกิจการตลาดอีเมล

1) ต้นทุนต่ำ

เมื่อเทียบกับรูปแบบอื่น ๆ ของการตลาดทางตรงการตลาดทางธุรกิจกับธุรกิจเป็นไปอย่างไม่น่าเชื่อ เมื่อคุณปลูกฝังและส่งอีเมลไปยังรายชื่ออีเมลเลือกใช้ของคุณค่าใช้จ่ายต่อข้อความต่ำมากคุณสามารถโทรหาได้ฟรี

คุณจำเป็นต้องลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานบางประเภท แต่ถ้าคุณฉลาดและระมัดระวังคุณสามารถเก็บค่าใช้จ่ายไว้ต่ำกว่า 1,000 เหรียญต่อปี

ถ้าคุณส่งเฉพาะข้อความ 10 รายการไปยังรายชื่อสมาชิก 2,000 รายค่าใช้จ่ายของคุณเท่ากับ $ 0.5 ต่อข้อความ คุณสามารถดูได้ว่าธุรกิจที่ร้ายแรงกับโปรแกรมการตลาดทางอีเมลทางธุรกิจสามารถใช้จ่ายเพียงเศษเสี้ยวของเงินต่อข้อความ

2) Metrics Galore

ด้วยการตลาดผ่านอีเมลธุรกิจไปยังธุรกิจเกือบทุกขั้นตอนในกระบวนการซื้อสามารถวัดและติดตามได้อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถติดตามจำนวนคลิกทั้งหมดในทุกลิงก์ในแต่ละข้อความการแปลงคลิกเพื่อขายหรือการคลิกเพื่อนำไปสู่การขายและในบางโปรแกรมคุณสามารถวัดการเปิด (จำนวนคนที่เปิดข้อความของคุณ) และส่งต่อ (จำนวนคนที่ส่งต่อข้อความของคุณ ) คุณสามารถนำสิ่งที่เรียนรู้จากแคมเปญหนึ่งไปใช้กับแคมเปญในอนาคตที่มีความแม่นยำสูง

3) การอนุญาตตาม

จนกว่าคุณจะสแปม (ส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์) ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดเพื่อการตลาดอีเมลทางธุรกิจจะดำเนินการไปยังรายการเลือกรับ ซึ่งหมายความว่าสมาชิกทุกรายที่ขอให้อยู่ในรายชื่อของคุณต้องการรับอีเมลจากคุณ ด้วยเหตุนี้ธุรกิจการตลาดทางอีเมลเป็นหนึ่งในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุดของการตลาดทางตรงที่ได้รับอนุญาติ อีเมลหรือแคมเปญการตลาดทางโทรศัพท์จำนวนไม่มากสามารถอ้างสิทธิ์ได้เช่นเดียวกัน

4) ใช้งานง่าย

หากคุณไม่ได้ใช้ธุรกิจเพื่อการตลาดอีเมลธุรกิจในธุรกิจของคุณตอนนี้อาจดูเหมือนปัญหาทางเทคนิคที่น่ากลัวในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานและเครื่องมือที่จำเป็นในการดึงออก แต่มั่นใจได้เลยว่าการเพิ่มธุรกิจการตลาดทางอีเมลให้กับธุรกิจของคุณไม่ยากเท่าที่จะเป็นไปได้

มีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมากมายที่มีอยู่บนพื้นฐานการติดตามซึ่งช่วยให้คุณสามารถ outsource โครงสร้างพื้นฐานที่สมบูรณ์แบบที่จำเป็นสำหรับธุรกิจที่มีประสิทธิภาพในการทำตลาดอีเมลทางธุรกิจ คุณจะพบเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสองรายการที่ด้านล่างของบทความนี้

5) เครื่องมือการตลาด gile

นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคนตระหนักถึงความจริงที่ว่าความเร็วในการทำธุรกิจยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ การเร่งความเร็วอย่างไม่หยุดยั้งนี้จะผลักดันให้ต้องตอบสนองต่อแนวโน้มและโอกาสใหม่ ๆ ในตลาดของคุณ

ไม่มีเครื่องมือที่ตอบสนองได้มากขึ้นสำหรับนักการตลาดมากกว่าธุรกิจการตลาดอีเมล คุณสามารถใช้องค์ประกอบทางยุทธวิธีของช่วงเวลาของแคมเปญได้อย่างแท้จริงหลังจากที่ได้มีการพัฒนาองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์และการรับส่งข้อความแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถตัดสินใจในทิศทางกลยุทธ์ใหม่ในตอนเช้าพัฒนาข้อความและข้อเสนอพิเศษของคุณในช่วงบ่ายและมีข้อความรอในกล่องจดหมายของลูกค้าในเช้าวันรุ่งขึ้น

นั่นคือการสื่อสารอย่างรวดเร็ว!

6) เป้าหมายสูง

ธุรกิจการตลาดอีเมลเป็นสื่อเดียวที่ฉันสามารถคิดที่คุณสามารถไม่เพียง แต่ได้อย่างง่ายดายส่วนรายการของคุณขึ้นอยู่กับลักษณะทางประชากรศาสตร์ แต่ยังที่คุณสามารถแบ่งรายการของคุณขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของโอกาสของคุณ ด้วยระบบที่ง่ายที่สุดบางส่วนที่พร้อมใช้งานคุณสามารถเริ่มต้นพัฒนาโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายตามประเภทข้อเสนอที่พวกเขาตอบได้ ด้วยระบบที่ซับซ้อนมากขึ้นคุณสามารถติดตามและจัดเก็บทุกการดำเนินการของลูกค้าแต่ละรายได้เนื่องจากความพยายามทางอีเมลของคุณ

7) สามารถ Personalized

ได้ง่ายมากที่จะผสานฟิลด์ฐานข้อมูลในข้อความอีเมลเพื่อเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เพียงแค่เพิ่มชื่อแรกของสมาชิกของคุณลงในลิงก์เรื่องได้รับการแสดงเพื่อเพิ่มจำนวนผู้อ่านอย่างมาก

พลังที่แท้จริงของการใช้งานส่วนบุคคลในตลาดอีเมลจะเกิดขึ้นเมื่อคุณสามารถกำหนดข้อเสนอพิเศษตามข้อมูลที่คุณได้เพิ่มลงในโปรไฟล์ผู้ติดตามของคุณตามพฤติกรรมในอดีต การส่งข้อความส่วนบุคคลเช่นต่อไปนี้เป็นวิธีที่ดีในการใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมลเป็นเครื่องมือในการขาย

‘Ted ฉันรู้ว่าคุณซื้อผลิตภัณฑ์ x จากเราเมื่อเดือนที่แล้วและฉันต้องการเช็คอินเพื่อให้มั่นใจว่าใช้ได้ผลดีสำหรับลูกค้าอื่น ๆ ของคุณ ฉันต้องการแจ้งให้คุณทราบว่าเรามีตัวกรองสำหรับผลิตภัณฑ์ x ที่มีส่วนลด 30% ในช่วงเวลาที่เหลือของเดือนนี้ ในขณะที่คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้ตัวกรองภายในหนึ่งถึงสองเดือนต่อจากนี้ ทำไมไม่ซื้อตอนนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากราคาพิเศษและตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวกรองอยู่ในมือเมื่อคุณต้องการ?

8) สร้างความสัมพันธ์

ด้วยความถี่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการกำหนดเป้าหมายการสื่อสารการตลาดของคุณสามารถเปลี่ยนจากวิธีออกอากาศแบบดั้งเดิมเป็นระบบที่ช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกของคุณ

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมต้องมีผู้ติดต่อจาก บริษัท ถึง 3-7 รายก่อนจะตอบกลับด้วยการซื้อสินค้า ไดรเวอร์หลักของความต้องการนี้ในส่วนของโอกาสที่พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกระดับของความไว้วางใจในความสัมพันธ์ของพวกเขากับ บริษัท

การตลาดทางธุรกิจแบบธุรกิจกับธุรกิจช่วยให้คุณพัฒนาส่วนบุคคลกับสมาชิกของคุณและต้นทุนต่อการติดต่อต่ำทำให้สามารถติดต่อสมาชิกได้บ่อยครั้ง (ภายในเหตุผล)

9) อัตราการตอบกลับสูง

มีหลายตัวแปรที่นำไปสู่อัตราการตอบสนอง แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางตรงส่วนใหญ่ยอมรับว่าอีเมลโดยทั่วไปจะตอบสนองได้ดีกว่าตัวเลือกการตลาดทางตรงอื่น ๆ

เหตุผลหนึ่งที่สำคัญคือถ้าคุณอ่านข้อเสนอที่น่าสนใจในอีเมลคุณสามารถตอบสนองได้ทันทีโดยทำตามลิงก์เชื่อมโยงไปยังหน้าคำสั่งซื้อหรือเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

การตอบสนองต่อชิ้นส่วนจดหมายทางตรงต้องใช้วิธีหนึ่งเพื่อรับโทรศัพท์และกดหมายเลขที่ต้องการตอบสนองที่ใช้งานได้มากขึ้น

10) พัฒนาสินทรัพย์

ที่ครบกำหนดรายชื่อที่ใหญ่และเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นจะยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น ฐานลูกค้าของคุณยังคงได้รับการเติมเต็มด้วยข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสมาชิกและสมาชิกของคุณในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับ บริษัท

ในช่วงหลายปีฐานข้อมูลที่เลือกใช้ของคุณมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสินทรัพย์ด้านการตลาดที่มีค่าที่สุดของคุณ

ตกลงดังนั้นมีประโยชน์มากมายที่น่าสนใจ … แต่สิ่งใดที่เราทำเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่ฉันได้ระบุไว้ในตอนต้นของบทความนี้

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องเริ่มต้นทำอะไรตอนนี้แม้ขั้นตอนที่เล็กที่สุดจะนำไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในระยะยาวเพียงแค่ใส่องค์ประกอบบางส่วนของธุรกิจเข้ากับกลยุทธ์การตลาดอีเมลธุรกิจลงในการเล่นภายในสองสามสัปดาห์ถัดไป

ฉันยังระบุเคล็ดลับสำหรับการเอาชนะอุปสรรคด้านล่าง

เราต้องพึ่งพาไอทีและ / หรือทีมงานเว็บของเราเป็นประจำเพื่อให้โครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมใช้งานและเราอยู่ในลำดับความสำคัญต่ำ

หนึ่งนี้เป็นเรื่องง่าย ทางออกที่ดีที่สุดและเร็วที่สุดคือ outsource คุณสามารถมอบหมายหน่วยงานด้านการสื่อสารการตลาดด้วยการช่วยคุณตั้งค่าโปรแกรมหรือคุณสามารถสมัครรับโซลูชันอีเมลที่โฮสต์ได้และทำด้วยตัวเอง ฉันแสดงรายการบางแห่งเพื่อเริ่มต้นการค้นคว้าเกี่ยวกับโซลูชันการบริการตนเองภายใต้จุดถัดไป

เราไม่มีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือการรับส่งข้อมูลและเครื่องมือติดตามของเราโดยตรงและต้องพึ่งพาแหล่งข้อมูลภายนอกเพื่อให้กลยุทธ์ของเราเข้าสู่การเล่น

นี่คือเหตุผลที่ฉันชอบโซลูชันแบบทำเองด้วยตัวเองอย่างน้อยที่สุดในตอนเริ่มต้น ความสามารถในการสัมผัสและปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณได้โดยตรงไม่ใช่แค่เป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้เท่านั้น แต่จะช่วยให้คุณประหยัดเงินและช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทางอีเมลอย่างแท้จริงซึ่งเป็นโซลูชันต้นทุนต่ำ

ต่อไปนี้เป็นสองเครื่องมือยอดนิยมที่คุณสามารถดูได้ …

1AutomationWiz:

นี่คือเครื่องมือที่ฉันใช้ในการเผยแพร่ ezine นี้และทำให้การติดตามผลทางอีเมลทั้งหมดในเว็บไซต์ของฉันเป็นไปโดยอัตโนมัติ ฉันเลือกมันเพราะมีการซื้อสมาชิกและเครื่องมือการจัดการฐานข้อมูลที่ฉันต้องการช่วยให้ฉันสามารถส่งข้อความหรืออีเมล HTML ไม่ จำกัด จำนวนอีเมลที่ฉันสามารถส่งในเดือนใดก็ตามและ (ที่สำคัญที่สุด) ให้ autoresponders ลำดับที่ไม่ จำกัด . คุณลักษณะตอบรับอัตโนมัติเป็นสิ่งที่ต้องมีถ้าคุณต้องการสร้างโปรแกรมของคุณโดยอัตโนมัติ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ 1AutomationWiz ไปที่ http://www.1AutomationWiz.com

Mailer Mailer

นี้เป็นเครื่องมือที่ดีเช่นกัน Mailer Mailer ให้การสนับสนุน HTML มากกว่า 1AutomationWiz (รวมถึงเทมเพลตที่สมบูรณ์แบบกรอกข้อมูลในที่ว่างเปล่า) ถ้าเป้าหมายของคุณคือการสร้างข้อความ HTML ที่ดูดี Mailer Mailer ทำให้ง่ายมาก

อีกสิ่งหนึ่งที่เครื่องมือนี้มีอยู่ว่า 1AutomationWiz ไม่ใช่ความสามารถในการติดตามการเปิด (จำนวนครั้งที่อ่านข้อความของคุณ) สิ่งที่ขาดคือ autoresponders ลำดับไม่ จำกัด

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Mailer Mailer คลิกเยี่ยมชม http://www.mailermailer.com

เราไม่ทราบแน่ชัดว่าจะใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจการตลาดทางอีเมลธุรกิจให้มีประสิทธิภาพอย่างไร

มีทรัพยากรจำนวนมากบนเว็บช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ แต่นี่เป็นพื้นที่ที่จำเป็นอย่างยิ่ง ขณะที่ฉันมองไปรอบ ๆ ฉันพบว่าไม่มีคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการตั้งธุรกิจกับกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลธุรกิจภายในธุรกิจ ในความเป็นจริงฉันเห็นความต้องการดังกล่าวที่ฉันได้เริ่มเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความคืบหน้า แต่ถ้าคุณมีคำถามในทันทีโปรดส่งอีเมลถึงฉันและฉันจะพยายามรวมคำตอบในคำถามที่พบบ่อยของสมาชิกในฉบับต่อไป

เรากลัวว่าจะถูกตราหน้าว่าเป็นสแปมเมอร์ด้วยความประมาทน้อยที่สุด

สแปมเป็นโรคระบาด แต่ความห่วงใยนี้มีมากเกินไปเมื่อพูดถึงการส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณ หากคุณส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ไปยังลูกค้าด้วยข้อมูลที่ถูกต้องตามที่พวกเขาต้องการคุณจะไม่ถูกกล่าวหาว่าสแปม มีเหตุผลให้เป็นวิธีที่ง่ายในการเลือกไม่ใช้และตรวจสอบจริยธรรมของคุณและคุณจะไม่มีปัญหา กฎที่ดีที่สุดคือการให้ครั้งแรก … แล้วถาม ให้ข้อมูลที่ดีเยี่ยมและเป็นประโยชน์จากนั้นจึงเสนอราคา

แน่นอนบทความฟิตเนสสำหรับสุขภาพถ้าคุณส่งจดหมาย (ตามที่คุณควร) กับผู้ที่เลือกใช้รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ (แบบฟอร์มเว็บหรือวิธีการอื่น ๆ ) คุณก็อยู่ในน้ำที่ปลอดภัย

โชคดีในการสร้างธุรกิจของคุณเพื่อธุรกิจโปรแกรมการตลาดอีเมล!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *