Cashing Out: 3 เคล็ดลับในการประเมินมูลค่าและเตรียมธุรกิจของคุณเพื่อขาย

ความมุ่งมั่นในการสร้างธุรกิจและการสร้างหนังสือของลูกค้าที่มีความสุขนั้นเป็นเรื่องยาก การรับรู้ของความสำเร็จชั่วข้ามคืนที่เติมคลื่นวิทยุหักหลังชั่วโมงอันแสนเหงาและรางวัลน้อยที่ได้รับขณะบดขยี้การดิ้นรนเพื่อเริ่มต้นใหม่จากพื้นดินและสู่ผลกำไร

หลังจากหลายปีของการดูแลความคิดที่กลายเป็นธุรกิจผู้ประกอบการหลายรายรู้สึกเหนื่อยล้าและเริ่มพิจารณาขายสิ่งที่พวกเขาสร้างและออกสู่โลกแห่งสันติภาพและความสบาย หรือเปิดตัวในความคิดใหม่ที่พวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับ นั่นคือสิ่งที่ฉันพบว่าตัวเองหลังจาก 23 ปีของวันที่ยาวนานและผลตอบแทนที่ไม่แน่นอน แสงไฟในสำนักงานของฉันดูเหมือนจะสว่างที่สุดในช่วงดึกและตอนเช้า ตลอดเวลาที่อยู่ห่างจากครอบครัวและเพื่อนกำลังเครียด

ในขณะที่ฉันรู้วิธีการสร้างธุรกิจฉันก็ไม่รู้ว่าจะหนีจากมันได้อย่างไร ฉันพิจารณาแต่งตั้งซีอีโอที่น่าเชื่อถือและสนับสนุนบทบาทในฐานะประธานคณะกรรมการ ฉันชอบความคิดในการให้คำแนะนำและคำแนะนำในขณะที่มอบการบดแบบวันต่อวันให้กับผู้สมัครที่มีคุณสมบัติและกระตือรือร้นมากขึ้น

จากนั้นคืนหนึ่งมีผู้ประกอบการคนหนึ่งเชิญฉันไปที่บ้านของเขาเพื่อจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำ เครื่องดื่มเขาหัวเราะและยิ้มขณะที่เขาพาฉันไปรอบ ๆ แมนชั่น 8,000 ตารางฟุตที่สามารถมองเห็นทะเลสาบนอร์แมนที่สวยงาม ฉันถามเขาว่าเขาโชคดีมากได้อย่างไร (คำที่เขาและฉันใช้อธิบายการทำงานหนักและความมุ่งมั่นอย่างแดกดัน) เขายิ้มและพูดง่ายๆว่า“ ฉันตัดสินใจขายแฟรนไชส์แห่งหนึ่งของฉัน ฉันเก็บเงินในหม้อทองคำเมื่อสิ้นสุดรุ้ง ”

จากนั้นเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ในตอนเย็นเพื่อให้บทสรุปว่าเขาเปลี่ยนจากผู้ก่อตั้งเป็นนักลงทุนอย่างไร วันเวลาของเขาเต็มไปด้วยผู้คนที่หิวกระหายหวังที่จะไล่ตามความฝันของพวกเขาด้วยเงินสดและแนวทางของเขา

1. การประเมินมูลค่าธุรกิจด้วยผลกำไร

เพื่อนของฉัน (เราจะอ้างถึงเขาในฐานะ Mark) แบ่งปันกับฉันว่าหากคุณต้องการขายธุรกิจให้เร็วที่สุดการประเมินค่าควรพิจารณาจากผลกำไรที่ บริษัท ได้รับ รายได้ที่หลากหลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการประเมินมูลค่าให้กับผู้ซื้อเนื่องจากพวกเขาจ่ายตามผลกำไรจริงที่ได้รับในปีก่อนหน้า มันเป็นบันทึกแห่งความสำเร็จที่สามารถช่วยกำหนดมูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจโดยไม่จำเป็นต้องเจรจาต่อรอง

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณต้องการกลยุทธ์การออกสำหรับธุรกิจของคุณ

Stever Robbins ให้ความสำคัญกับวิธีการนี้ในบทความของเขาโดยดูที่วิธีการประเมินมูลค่าทางธุรกิจของ Warren Buffet “ Warren Buffett ใช้สิ่งที่เรียกว่าการวิเคราะห์กระแสเงินสดคิดลด เขาดูว่าธุรกิจสร้างเงินสดเป็นจำนวนเท่าใดในแต่ละปีฉายไปสู่อนาคตและคำนวณมูลค่าของกระแสเงินสดที่ “ลดราคา” โดยใช้อัตราดอกเบี้ยตั๋วเงินคลังระยะยาว ”

ถ้ามันดีพอสำหรับมหาเศรษฐีที่ร่ำรวยที่สุดอันดับสามของโลกมันก็ใช้ได้ผลสำหรับคุณ

2. การประเมินคุณค่าธุรกิจบนศักยภาพ

ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีมันมีมาตรฐานมากขึ้นที่จะเห็นคุณค่าของธุรกิจต่อนักลงทุนที่คาดหวังซึ่งวัดจากรายได้ที่อาจเกิดขึ้น ในขณะที่Mark Cuban มหาเศรษฐีชอบที่จะเรียกการลงทุนที่มีราคาแพงในการเริ่มต้นและการลงทุนด้านเทคโนโลยีขั้นต้น “ FOMO: Fear of Missing Out” เงินค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือลงทุนในเทคโนโลยีสามารถกำหนดได้โดยการให้อาหารอย่างบ้าคลั่งของนักลงทุน

ที่เกี่ยวข้อง: การขายธุรกิจของคุณ: การพัฒนากลยุทธ์การออกสำหรับ SME ของคุณ

แน่นอนว่าการประเมินคุณค่าของธุรกิจตามศักยภาพนั้นมีประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้ก่อตั้ง หลังจากทั้งหมดศักยภาพอาจมีขนาดใหญ่แม้ในกิจการดำเนินการไม่ดี ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะเจรจาต่อรองอีกต่อไปให้ลองถามผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณโดยพิจารณาจากศักยภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่ง บริษัท ของคุณมอบให้แก่ผู้บริโภค

3. ทำความสะอาดที่ดี

ไม่มีใครอยากซื้อมะนาว ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์หรือธุรกิจผู้ซื้อต้องการการทำธุรกรรมที่ราบรื่นและการเป็นเจ้าของที่ไม่ยุ่งยาก ดังนั้นหากคุณกำลังพิจารณาขายธุรกิจของคุณให้นำบทความของ Armin Laidre ออกหน้า ” 7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจของคุณ ”

“ ประการแรกคุณจะต้องรวบรวมงบการเงินและการคืนภาษีจากสามปีที่ผ่านมาและเข้าร่วมกับนักบัญชีมืออาชีพเพื่อให้แน่ใจว่าเอกสารทั้งหมดเป็นไปตามลำดับ เอกสารสำคัญอื่น ๆ ได้แก่ สัญญาเช่าสถานที่หลักฐานการเป็นเจ้าของทรัพย์สินที่คุณเป็นเจ้าของและหนี้สินใด ๆ ที่ธุรกิจมี”

ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการพัฒนากลยุทธ์ทางออกที่ดีกว่า

หากคุณมีอำนาจที่จะลบหนี้ออกจากบัญชีแยกประเภทของธุรกิจรับภาระหน้าที่และชำระหนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาถูกสร้างขึ้นอย่างถูกต้องระหว่างฝ่ายต่างๆและทำให้แน่ใจว่าผู้ก่อตั้งทุกคนได้รับค่าชดเชยที่น่าพอใจสำหรับงานที่ผ่านมาในขณะที่ยังคงไว้ซึ่งการตัดสินใจของคุณที่จะขาย หากความเป็นเจ้าของในปัจจุบันของ บริษัท อยู่บนกระดานเอกสารและสัญญาเป็นไปตามลำดับและธุรกิจดำเนินไปด้วยดีคุณจะมีเวลามากขึ้นในการหาผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจ

การเดินทางจากผู้ก่อตั้งไปยังนักลงทุนเป็นประสบการณ์ที่ท้าทาย แต่อาจให้รางวัล ถึงเวลาแล้วที่การทำงานอย่างหนักและความทุ่มเททั้งหมดสามารถเกิดผลได้ คุณสามารถเติมเงินเพื่อการเกษียณอายุของคุณและในที่สุดก็ใช้ชีวิตตามข้อกำหนดของคุณ แต่อย่าปล่อยให้ความตื่นเต้นของคุณเกี่ยวกับการเกษียณอายุ (หรือการเริ่มต้นครั้งต่อไปของคุณ) ทำให้คุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ใช้เวลาของคุณทำสิ่งที่ฉันทำและออกจากธุรกิจของคุณตามเงื่อนไขของคุณ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *